1. Qu’est-ce qu’un réseau ?
La définition du réseau :
Il n’est pas :Une Communauté, un Clan, une Tribu, ou un simple Groupe de personnes dans un même espace.

On ne parle pas du Réseau mais des Réseaux
Un bon réseau est un filet, constitué de membres variés (les personnes ne sont pas interchangeables), et qui comprend des nœuds : des points de rencontre.
Henri Bakis « Que sais-je ? » « Le réseau est une situation collective qui est faite de connexions et d’acteurs ».

Du réseau à la stratégie réseau :
« La stratégie réseau consiste à créer ou, le plus souvent à activer et orienter les liens tissés entre des acteurs dans le cadre d’un projet » C. Marcon & N. Moinet.

2. Les types de réseaux avec lesquels nous travaillons ? Apports et limites de chacun
Les réseaux sociaux :
Sont le support naturel de notre vie personnelle… et professionnelle : hérités au départ, puis créés durant notre vie
Avantages / Limites :
•    Rompre l’isolement
•    Facilitation du contact
•    Appartenance – intégration
•    « cure and care »
•    Homophilie – normalisation

Les cyber-réseaux :
Nous connectent au monde par un moyen technique (NTIC)
Avantages / Limites :
•    Garder lien avec des personnes éloignées géographiquement.
•    Transitivité géographique, sociale, culturelle
•    Accélération des échanges
•    Effet de mode
•    Outil « froid » : Internet vs poignée de main
•    Risque de paralysie stratégique (dépendance à l’outil)
Le réseau professionnel :
Sa raison d’être est en relation directe avec la problématique professionnelle des membres.
Avantages / Limites :
•    Force de solidarité / représentation / défense des intérêts
•    Dynamisation des activités
•    Circulation de l’information  / Apprentissage collectif
•    Organisation, Déontologie dans l’exercice du métier
•    Remue Méninge
•    Risque de l’effet de sentier (= vous figer dans un secteur)

3. Les fondamentaux de la constitution et la réussite d’un réseau professionnel ?
La Volonté / l’investissement relationnel
La raison d’être ensemble :
Les règles du jeu :
Gouvernance, sujets, confiance, usages, rythmes, moyens de communication, exclusion…
L’organisation :
Carnet d’adresses, lieu, organisation de rencontres…
De la matière à échanger : du carburant
Information, Influence, Réflexion, Temps, Image, Relais…
« Etre ou ne pas être Central… » :
Chacun occupe une place dans un réseau, centrale ou périphérique, avec les attitudes liées
La question de la force des liens :
4 critères de Granovetter : durée de la relation, intensité émotionnelle, intimité, services rendus
Les liens forts, redondants, renforcent les points communs
Les liens faibles, non redondants, établissent des ponts

4.1 Les étapes dans la mise en place d’une stratégie-réseau ?
Animer un réseau = La network attitude
La Convivialité, La ténacité, La proactivité, La discrétion, La diplomatie, La fiabilité… L’animateur du réseau : moins un chef d’orchestre que la section rythmique d’un groupe de Jazz

4.2 La contribution des réseaux à l’intelligence économique ? Intelligence Economique et Stratégie Réseau :
Le référentiel d’intelligence économique :
Les réseaux y sont peu considérés ...
Les convictions :
•    M. Rémy Pautrat, Préfet : «  Si on n’a pas compris que l’on est passé d’une société de hiérarchie à une société de réseau, on aura encore une guerre de retard »
•    M. Bernard Carayon, Député : « L’Intelligence Economique doit reposer sur un effet réseau »
•    M. Thierry Moniquet « Le vrai travail du lobbyiste, c’est de coordonner des réseaux »
Activer un Réseau d’Intelligence Economique :
1.    Investissement Relationnel : sociabilité
2.    Raison d’échanger de l’information : Intuitu Personae
3.    Règles du jeu : Confiance / Réactivité / Don / Humilité…
4.    Organisation : Serendipity/ Technique et Débrouillardise
5.    Matière à échanger : Information formalisée, informelle / Signaux faibles / Contacts...

Intelligence économique et réseau : Le Cycle du renseignement comme base :
Le réseau dans l’entreprise se calera sur les besoins des étapes du cycle du renseignement

Conclusion : Si le réseau est dans l’air du temps…
•    L’homme n’est pas naturellement bon…. Le réseau non plus: soyez vigilant !
•    Les diamants sont éternels, pas les réseaux = soyez attentifs !
•    Activer un réseau confine à la conduite de projet. Ayez de la méthode.
•    Le réseau n’est pas l’aspirine d’un manque de dispositif d’intelligence économique 
•    Le premier facteur de succès et d’échec de mon réseau = moi-même !

Stéphane Rosenwald
stephane.rosenwald@rvconseil.com